Üfa-Messe-Dresden 2011
Nach kurzer Planung sind wir mit unserer Übungsfirma nach Dresden gefahren. Die Vorbereitungen liefen gut und schnell. Das mussten sie auch, da die Messe im September, und nicht wie sonst im Dezember stattfand. Um einheitlich und seriös zu wirken wurden wir von Gin Tonic eingekleidet, deren Produkte wir in der Übungsfirma repräsentieren und auf der Messe verkauften. Aus diesem Grund gab es ein Fotoshooting in der Gin Tonic Hauptniederlassung, wo sich Schüler aus unserer Klasse als Models übten. Die Bilder hingen dann am Messestand als Hintergrund um unsere Produkte anzupreisen.
Die Fahrt dauerte 7 Stunden, gefühlt waren es aber mindestens 20. Wir waren alle froh in der Pension anzukommen. Während sich der Großteil der Klasse dort einrichtete, ist ein kleiner Teil mit Frau Ferenschütz und Frau Licker-Hirschel zur Messe gefahren um unseren Stand vorzubereiten. Die Resonanz im Bezug auf unseren Stand fiel sehr positiv aus. Die Messe war sehr europäisch ausgerichtet, daher wurde nicht nur deutsch gesprochen. Die Verkaufszahlen der Messe sprechen für unsere Mitarbeiter. Wir präsentierten erfolgreich unsere Produkte und gingen auf potenzielle Kunden zu. Kunden kamen vereinzelt auch selbst auf uns zu, was auch den etwas schüchternen Verkäufern unter uns die Chance bot, sich in Kundengesprächen zu üben. Unsere Kunden wurden mit kleinen Werbegeschenken von Gin Tonic angelockt, wie zum Beispiel Feuchttüchern und Bonbons. Was unserem Stand zudem viele Kunden einbrachte, war die Tatsache, dass ein Schüler immer in unserem Bärenkostüm rumlief und Werbegeschenke verteilte. Die Klasse haben wir täglich in drei Schichten eingeteilt, so dass der Messestand nicht maßlos überfüllt war.
Alles in allem war die Üfa-Messe ein positives Erlebnis für jeden von uns. Die praktischen Erfahrungen, die wir im Verkauf, in den Kundengesprächen und in der Organisation gesammelt haben, sind sehr nützlich für unseren weiteren Werdegang. Neben den Messeabläufen, hatten wir auch in der Klasse großen Spaß bei der Stadtrundfahrt, welche wir am letzten Tag unternahmen. Die Klassengemeinschaft hat sich so erheblich verbessert. Da die Messe in Dresden überwiegend gute Erfahrungen mit sich brachte, hoffen wir, dass zukünftige BK-Klassen ähnliche Erfahrungen sammeln werden.
Il Libro auf der Übungsfirmenmesse in Pforzheim 2011
Am 20. Februar 2011 fand die jährliche Übungsfirmenmesse in Pforzheim statt.
Auch wir, die IL Libro GmbH des WG-West, waren vertreten und hatten unseren eigenen Messestand, an welchem wir aktuelle Produkte aus unserem Katalog anboten und Verkaufsgespräche mit Kunden führten.
An unserem Messestand konnten sich Besucher ganztägig über uns und unsere Angebote informieren, dafür sorgten unsere 25 Mitarbeiter, welche im stündlichen Wechsel am Stand präsent waren.
Neben dem korrekten Führen eines Verkaufsgespräches war es besonders wichtig, die Bestellformulare richtig auszufüllen, was aufgrund des Besucheransturms auf unseren Stand zwar herausfordernd war, trotzdem souverän gelöst wurde. Für jeden Mitarbeiter unseres Teams war es besonders wichtig, Ruhe zu bewahren und sich die ganztätig anhaltende Hektik nicht anmerken zu lassen und diese nicht auf den Kunden zu übertragen.
Vorteilhaft für alle Beteiligten war, dass auch viele andere Firmen auf der Messe vertreten waren und man sich gegenseitig, was das Verkaufen selbst und die Organisation betraf, austauschen konnte.
Auch der Organisationsablauf verlief problemlos. Das Messemobiliar wurde teilweise von uns mitgebracht, auch Produkte aus unserem Sortiment wurden eigens für die Messe herangeschafft. Dies setzt eine sorgfältige Planung voraus, welche bereits Wochen vor der Messe begonnen hatte.
Rückblickend war die Übungsfirmenmesse für uns, die Mitarbeiter der IL Libro GmbH, ein voller Erfolg. Durch die Vielfältigkeit, welche die Messe bot, erfuhren alle Anwesenden einen tieferen Einblick in das Handels- und Verkaufsleben und sammelten Erfahrungen beim direkten Umgang mit den Kunden.
Um dies auch zukünftig bestmöglich weiterführen zu können, streben wir den Besuch der nächsten Messe 2012 mit großem Interesse an.
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